Cómo los escritores de marketing exitosos planifican su contenido

Nunca me di cuenta de lo importante que era conectar el contenido con los objetivos comerciales hasta que tuve una conversación particular con un cliente.
El cliente, entusiasmado por comenzar a trabajar juntos en el contenido del blog , tenía una lista de temas en ejecución para que los cubriera.
Pero luego sucedió algo extraño.
Cuando pedí información de antecedentes sobre sus objetivos de contenido (como CTA potenciales, una lista de palabras clave de SEO específicas, etc.), obtuve esta respuesta:
"Realmente no tenemos eso todavía". Simplemente estamos como 'volando' por el momento ".
Para mí, esta fue una gran bandera roja.
Esta declaración significaba que tendría que frenar los frenos y ayudar al cliente a conseguir algunos objetivos preliminares antes de que pudiera sumergirme en cualquier trabajo de proyecto .
La razón: sin ellos, ambos estaríamos girando nuestras ruedas y desperdiciando el tiempo del otro.

¿Qué sucede cuando no establece metas comerciales para el contenido?

Demasiadas veces, he tratado de aceptar el enfoque de "simplemente volar".
El problema es:
Sin objetivos comerciales establecidos, el contenido no hace nada que valga la pena para el cliente, y me hace quedar mal. Me da la impresión de que no sé cómo hacer mi trabajo como escritor y comercializador de contenido experimentado, a pesar de los deseos del cliente de "tocarlo de oído".
En mi experiencia, sin objetivos comerciales claros para el contenido, el escritor tiene un trabajo mucho más difícil cuando intenta ejecutar material valioso que produce resultados.
Sin ningún punto de referencia para medir el éxito , es extremadamente difícil medir lo que funciona y lo que no funciona, y no hay métricas para informar decisiones futuras sobre temas, formatos, etc.
Al mismo tiempo, el presupuesto de marketing de la empresa se desperdicia en contenido mediocre, y el gerente de contenido comienza a frustrarse porque no hay resultados significativos para compartir con el equipo de liderazgo. Es perder-perder por todos lados.

Por qué los objetivos de negocio importan cuando se trata de contenido

En el corazón de "flamear", hay un problema importante: es como tirar espagueti a la pared y esperar que se pegue. Estás 100 por ciento adivinando qué probar (lo que rara vez produce resultados sólidos).
Los objetivos comerciales son importantes para la creación de contenido porque ayudan a que cada publicación forme parte de una estrategia más amplia y de mayor alcance.
Cuando tiene un plan establecido y objetivos mensurables sobre el contenido que crea, puede elegir temas sobre los que escribir de una manera mucho más estratégica.
También permite que el contenido complemente otros esfuerzos de marketing, como SEO y anuncios en las redes sociales .
Para el escritor, los objetivos proporcionan una dirección valiosa para las piezas que están creando, y les ayuda a escribir para personas muy específicas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes para el negocio .
También ayuda al escritor a crear un CTA más efectivo , para que el lector pueda dar el siguiente paso lógico en el recorrido del cliente.
En resumen, los objetivos comerciales son la base de cualquier esfuerzo de creación de contenido sólido y, con el tiempo, ayudan a los especialistas en marketing a crear campañas eficaces.

Cómo conectar contenido y objetivos comerciales

Ahora que comprendemos la importancia de los objetivos comerciales, veamos a continuación cómo pueden conectarse al contenido.

1. Priorice los objetivos que más importan para el negocio

El primer paso es pensar detenidamente qué resultados son los más importantes para el negocio en lo que respecta al contenido.
¿Son suscripciones de correo electrónico? Suscripciones de prueba gratuitas? Defina sus resultados potenciales más importantes y luego priorice su lista.

2. Considera lo que tu público quiere / necesita

Nunca sabrá lo que sus lectores quieren de usted a menos que lo pregunte.
Use encuestas, información del servicio al cliente y datos sobre las consultas de su sitio para ver lo que sus visitantes quieren y de lo que necesitan más información.

3. Cree una lista de temas de contenido que aborden ambas áreas

A partir de ahí, cree una lista continua de temas que pueden ayudarle a lograr sus objetivos más importantes y responder preguntas comunes de la audiencia.
Haga una referencia cruzada de su lista de temas con su SEO o equipos de anuncios para ver cómo esta lista puede funcionar junto con sus esfuerzos.

4. Establezca objetivos INTELIGENTES para medir el éxito / fracaso

Los objetivos INTELIGENTES (específicos, mensurables, alcanzables, relevantes, con plazos determinados) le ayudan a medir con precisión el éxito de sus esfuerzos de contenido.
Cree puntos de referencia que lo ayuden a ver qué funciona (y qué no) y documente los resultados para referencia futura.

5. Deje que los datos informen sobre la futura estrategia de contenido

En función de los datos y hallazgos que reúna, priorice su contenido en el futuro.
Vea si hay formatos o temas específicos que funcionan mejor (y luego continúe en esa dirección).

Establezca sus objetivos hoy

Sin objetivos comerciales relacionados con el contenido, es probable que pierda tiempo y dinero. Asegúrese de que los materiales que crea produzcan resultados de forma consistente y hagan avanzar el negocio .
Si necesita hacer una pausa en la creación de contenido por un tiempo y dedicar tiempo a establecer esos objetivos, hágalo.
Date permiso para agregar las estructuras, puntos de referencia y parámetros que mejorarán tu marketing de contenido.
Hagas lo que hagas, no "lo alejes".

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