consejos simples para escribir contenido web persuasivo

Es un error común.
Incluso los escritores de web experimentados lo hacen.
Al escribir tu copia web, ¿en quién piensas?
¿Te imaginas a un cliente potencial leyendo tu texto? ¿Y piensas en lo que hace que él o ella hagan clic?




Eso es lo que hacen la mayoría de los escritores web.

Tratan a sus visitantes web como seres humanos a los que les gusta leer.
Tratan a sus visitantes web al igual que los lectores de texto impreso.
Pero eso está mal. Completamente mal. Porque la copia web es totalmente diferente a la copia impresa.

La copia web se escanea. O echó un vistazo a. No leer.
¿Quieres escribir mejor contenido web? 

tácticas de copywriting publicitaria para la web


Sus visitantes de la web están buscando información o productos. Toman decisiones rápidas sin pensar.
Entonces, ¿cómo puedes persuadir a los visitantes de la web para que tomen medidas si no leen tu texto?
Dejame explicar…
A continuación, siga 9 sugerencias para escribir una copia persuasiva para la web.
Listo?

1. Trate a sus visitantes web como animales salvajes

Los visitantes de su sitio web se comportan como animales salvajes (fuente: Alertbox de Jakob Nielsen ).

Están buscando información o un producto para comprar, al igual que una pantera hambrienta busca su próxima comida.

Cuando una pantera olfatea un rastro de aroma, rápidamente decide: ¿el rastro de olor conducirá a una buena comida? ¿Y será una captura fácil?
Los visitantes de su sitio web consideran las mismas dos cosas: ¿su sitio web ofrece lo que están buscando? ¿Y pueden encontrarlo fácilmente?
A una pantera hambrienta no le gusta perder tiempo para comer. Y sus visitantes web no quieren navegar por su sitio web durante varios minutos para encontrar el producto que buscan. Quieren encontrarlo rápidamente.
Al igual que la pantera toma una decisión rápida sobre si seguir o no un rastro de olor, su visitante web decide rápidamente si su sitio es útil o no. Entonces, si su sitio se ve complicado con muchas opciones para elegir, hacen clic para visitar otro sitio web.
Los visitantes de la web miran rápidamente su página web antes de adivinar si están en el lugar correcto o no. No necesitan saber con certeza. Solo quieren tomar una decisión rápida.
Si los visitantes de su sitio web solo miran su sitio web, ¿cómo transmiten su mensaje?

2. Pon tu información más importante primero

Escribir para la web es completamente diferente de escribir un ensayo o un trabajo.
Un ensayo puede ser así: Primero, explica lo que vas a discutir. Luego, presente una descripción general de la literatura. Luego, discuta; y finalmente saca tu conclusión. El punto más importante que hagas es la conclusión: ¡al final de tu ensayo!
En las páginas web tienes que hacer lo contrario: tus puntos más importantes siempre son lo primero.
Un ejemplo: estás buscando un nuevo sofá rojo de tres plazas. Cuando llegue a un sitio web, quiere verlo vende sofás. Y en segundo lugar, desea un cuadro de búsqueda para que sepa rápidamente cómo son los sofás rojos de tres plazas.
O digamos que está buscando un redactor publicitario para su sitio web. Tal vez estás buscando a alguien local, por lo que necesitas ver a un redactor en Manchester, que está cerca. O tal vez su redactor necesita comprender la terminología médica, por lo que le gustaría ver un titular como redacción para la industria médica .
La información que es más importante para sus visitantes web a menudo es una simple declaración de lo que hace. Una vez que entienden lo que haces, es posible que quieran conocer algunos detalles importantes. Y luego, tal vez les gustaría saber algo de información de fondo.
Los periodistas llaman a esta forma de escribir la pirámide invertida . En los artículos periodísticos, la información más relevante viene antes que los detalles y la información general. Incluso si solo lees el primer párrafo de la historia de un periódico, aún entiendes el panorama general.
Es lo mismo en tu sitio web. Sus clientes quieren saber el panorama general primero. Básicamente: ¿qué haces? ¿O qué puedes hacer por ellos?

3. No intentes ser inteligente o creativo

En la web es raro que un lector se atenga a cada palabra que escriba. Él no tiene tiempo. Tiene prisa porque podría echarle un vistazo a otros senderos de fragancias , sitios web, en lugar de perder el tiempo tratando de descubrir lo que haces.
Las declaraciones simples a menudo funcionan mejor.
[W] Cuando miro una página web, debería ser evidente. Obvio. Autoexplicativo. ~ Steve Krug .
La fraseología inteligente requiere que la gente piense. Y pedirle a la gente que piense, no funciona en la web porque los visitantes de la web están cazando, no tienen tiempo para pensar. Así que mantenga su copia web lo más simple posible.
Escriba como si estuviera escribiendo para un niño de 12 años porque eso hace que su copia sea fácil de seguir. Y tenga cuidado con los chistes a menos que esté absolutamente seguro de que su público objetivo los obtendrá.

4. Escribir para escáneres

¿Cuántas personas leen páginas web?
¡Apenas nadie!
[Lo que hacen la mayoría de los visitantes de la web] es echar un vistazo a cada página nueva, escanear parte del texto, y hacer clic en el primer enlace que les interese o se asemeja vagamente a lo que están buscando. - Steve Krug
La investigación sugiere que solo el 16% de las personas leen páginas web palabra por palabra. La mayoría de las personas escanea. (fuente: Alertbox de Jakob Nielsen ).
¿Cómo se puede escribir para escáneres? Una lista de verificación:
  • ¿Su título comunica lo que usted trata?
  • ¿Su leyenda de imagen comunica un mensaje de venta?
  • ¿Tus titulares secundarios resumen tus puntos clave?
  • ¿Los puntos de bala fáciles de escanear reducen el palabreo?
Su visitante web está buscando información o productos. Asegúrese de que pueda comprender su información más importante simplemente echando un vistazo a su página web.

5. Usa palabras familiares

Como lectores de la web, somos cazadores-recolectores una vez más, solo que esta vez, en lugar de buscar presas en el horizonte, escaneamos páginas en busca de palabras de advertencia . Cuando vemos estas palabras, hacemos clic, actuamos. ~ Gerry McGovern
Imagina que quieres volar a Bangkok por vacaciones y estás buscando un vuelo barato. ¿Qué buscará usted: un vuelo rentable, una tarifa baja o un vuelo barato a Bangkok?
Nadie busca vuelos rentables. Como la Herramienta de Palabras Clave de Google muestra que lo que la gente busca es lo que está buscando:
Los resultados de búsqueda de palabras clave que muestran que el precio es mucho más popular que la tarifa baja y el costo efectivo
La mayoría de las personas busca vuelos baratos
Las palabras clave son las palabras que la gente está buscando. A menudo nos gusta hacernos sonar mejor que nosotros. Intentamos embellecer lo que hacemos. Intentamos sonar científicos, de lujo o especiales. Pero su visitante web está buscando palabras familiares, palabras de advertencia, porque son el rastro de olor que le dice que está en el lugar correcto.

6. Escribe para la gente perezosa

Al igual que la pantera perezosa busca una captura fácil para su cena, su visitante web no quiere hacer un esfuerzo para leer su texto.
Haga que su copia sea fácil de leer:
  • Utilice párrafos cortos: cuatro oraciones como máximo
  • Usa oraciones cortas: doce en promedio
  • Omitir palabras innecesarias
  • Evite la jerga y el galimatías
  • Evita el tiempo pasivo
  • Evita la repetición innecesaria
  • Dirígete directamente a los visitantes de tu sitio web; utiliza la palabra que
  • Acorta tu texto
¿Qué tan corto debe ser tu texto? Steve Krug le recomienda deshacerse de la mitad de las palabras en cada página, y luego deshacerse de la mitad de lo que queda. Tal vez sea un objetivo excesivamente exigente, pero pruébalo. Póngase un desafío y haga que su texto sea lo más breve posible.

7. Espere que las personas lleguen a cualquier parte de su sitio web

Su sitio web no se lee de principio a fin como un libro. La gente suele leer un libro del capítulo uno, a través del capítulo dos al tres y cuatro, etc. Ahora, imagine que la gente toma un libro y comienza a leer en algún lugar completamente al azar. Posiblemente al comienzo del último capítulo, tal vez a la mitad del capítulo tres, o en la última página del capítulo uno.
mujer leyendo un libroAsí es la web. La mayoría de los visitantes de la web no comenzarán a leer en su página de inicio. Pueden llegar a cualquiera de sus páginas web.
Si no sabe a dónde llegan las personas en su sitio web, vaya a Google Analytics >> Contenido del sitio >> Páginas de destino. Puede ver exactamente cuántos visitantes web llegaron a cada página web.
Si cada página web puede ser una página de entrada, ¿qué significa eso?
  • Cada página debe ser fácil de escanear;
  • Cada página debe aclarar a las personas dónde están; y de qué se trata su sitio;
  • Cada página debe tener un llamado a la acción diciéndole a las personas a dónde ir a continuación: leer otra publicación en el blog, suscribirse a su boletín electrónico, ver una descripción detallada del producto o un testimonio, solicitar un presupuesto o agregar un producto a un carrito de compras.
No confíe en su barra de navegación para decirle a la gente qué hacer a continuación. Incluye un botón o un enlace para guiar a las personas a dar el siguiente paso. En cada página.

8. Facilita a los cazadores encontrarte

Los clientes potenciales están buscando información o productos.
¿Cómo puedes ayudarlos a encontrarte?
Atraiga clientes potenciales a su sitio web brindándoles información útil . Así es como funciona escribir para SEO (Search Engine Optimization) básicamente:
  • Responda las preguntas que los clientes potenciales están haciendo;
  • Discuta un tema clave para cada página;
  • Incluya enlaces a páginas relevantes en su propio sitio web u otros sitios web;
  • Use frases y palabras que estén buscando sus clientes potenciales.
Sobre todo: ser útil.

9. Haz una impresión visual

La copia web y el diseño web deberían funcionar juntos.
No puede escribir sus palabras, no puede componer sus oraciones, puede crear sus viñetas, sin tener en cuenta cómo se verá su página web.
El atractivo visual de su sitio web afecta la legibilidad de su texto; e influye en si los visitantes de la web pueden obtener rápidamente lo que se trata.
Cómo aumentar el atractivo visual de su copia web:
  • Reemplace el texto por fotografías o videos;
  • Considere diferentes tamaños de fuente: piense primero en las personas que escanean texto grande;
  • Enfatice las cotizaciones de los clientes (o expertos) para agregar credibilidad;
  • Juega con destacados , texto en negrita , mayúsculas o cursivas ;
  • Divida un titular largo en un título con un subtítulo;
  • Cambia los párrafos en viñetas.
Lo más importante: quitar el desorden. Reduzca el ruido y agregue espacios en blanco. No solo hará que su sitio web sea más fácil de leer, sino que también aumentará su confianza percibida (fuente: Desencadenantes sociales ).

La verdad sobre escribir una copia web persuasiva

Me encantaría decirte que escribir una copia web persuasiva es fácil.
Pero la verdad es que escribir copias simples y útiles es difícil.
No trates a los visitantes de tu web como a los académicos que adoran leer textos complicados y desafiantes. No trate a los visitantes de su sitio web como a los abogados que estudian detenidamente la letra pequeña. No seas prolijo Y no muestres tu extenso vocabulario.
En cambio, haga que su texto sea lo más simple posible.
No trates de ser todo para todos. Sepa quién es usted y lo que hace.
Si su posicionamiento es claro, es mucho más fácil destacar en la web y ser encontrado. Si su mensaje es claro, es mucho más fácil crear una copia web persuasiva.
Sé claro. Se específico. Sé valiente

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