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10 pasos simples a la auto-motivación y más ventas


Todos los días de su vida usted se está vendiendo, no pasa nada hasta que tengas éxito en hacer eso.
Todos estamos en el negocio de la venta, nos guste o no. No importa si usted es un abogado o un contador, un gerente o un político, un ingeniero o un médico.


Todos pasamos gran parte de nuestro tiempo tratando de convencer a la gente a comprar nuestro producto o servicio, aceptar nuestras propuestas o simplemente aceptar lo que decimos.
Antes de que vaya mejor en persuadir o influir en otras personas - que necesita para mejorar en la auto-motivación y la venta de ti mismo.

Aquí hay 10 pasos simples para la auto-motivación:

# 1 - Usted debe creer en el producto


Venta de ti mismo es más o menos como la venta de cualquier cosa. En primer lugar, es necesario creer en lo que estás vendiendo. Eso significa creer en "usted". Se trata de una gran cantidad de auto-charla positiva y la actitud correcta.
La primera cosa que notarás que es su actitud. Si usted es como la mayoría de la gente, entonces usted sufre de la falta de confianza de vez en cuando.
En realidad, todo se reduce a cómo se habla a sí mismo. La mayoría de las personas son más propensos a hablar con ellos negativa que positiva - esto es lo que los detiene en la vida.

No se trata sólo de una actitud positiva; se trata de la actitud correcta - la calidad de su pensamiento.
Las personas exitosas tienen una forma constructiva y optimista de mirar a sí mismos ya su trabajo. Tienen una actitud de calma, confianza, auto-expectativa positiva. Se sienten bien consigo mismos y creen que todo lo que hacen conducirá a su éxito inevitable.

Si estás en un trabajo de ventas o propietario de un negocio o de un director, entonces es necesario trabajar continuamente en su actitud. Tienes que escuchar a esa pequeña voz dentro de su cabeza. ¿Es, diciendo que estás en la cima, a su favor y la confianza, o se trata de que te detiene.
Si estás escuchando - "No puedo hacer esto o aquello" o "No van a querer comprar en este momento" o "Somos demasiado caro" entonces sería mejor cambiar su diálogo interno o cambia su trabajo.
Empezar a creer en ti mismo y no dejar que las cosas que están fuera de su control con afectar su actitud.

Evita criticar, condenar y quejarse y empezar a difundir un poco de felicidad.
Recuerde el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company - "Si usted cree que puede hacer algo, o si usted cree que no puede, en cualquier caso, es probable que estés bien."

# 2 - El embalaje debe captar la atención

Al igual que cualquier otro producto que compramos, la forma en que el producto se envasa y se presenta influirá en la decisión del cliente para comprar.
Todo acerca de usted necesita para verse bien y hay que vestirse apropiadamente para la ocasión. Y no creas que sólo porque sus vestidos casualmente clientes, que esperan que su vestido de la misma manera.
El estilo y el color de la ropa que usa, las gafas, zapatos, cartera, reloj, la pluma se utiliza, todos hacen una declaración acerca de usted.

# 3 - Sonreir

No hay necesidad de dejarse llevar, no se necesita una gran sonrisa cursi, sólo una cara abierta agradable que no asusta a la gente.

# 4 - Utilizar nombres

Utilice el nombre del cliente tan pronto como sea posible, pero no más de hacerlo. Negocio tiene menos formal hoy en día, sin embargo tenido cuidado de utilizar los nombres de pila inicialmente. Asegúrese de que su cliente sabe el suyo y lo recuerda. Puede hacer el viejo truco de repetición - "Mi nombre es Bond, James Bond" o "Mi nombre es James, James Bond"

# 5 - Ver la otra persona

¿Qué le dice su lenguaje corporal? ¿Son cómodos con usted o son un poco nervioso? ¿Están escuchando a usted o cuyos ojos son como dardos alrededor de la habitación. Si no están cómodos y no escuchar a continuación, no tiene sentido diciéndoles algo importante acerca de su negocio.
Es mucho mejor hacer una pequeña conversación y lo más importante -get que hablen de sí mismos.
Lo mejor es ir en el supuesto de que en los primeros minutos de conocer a alguien nuevo, no van a tener en gran parte de lo que dice. Están demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que están tomando en.

# 6 - Escuchar y ver como se está escuchando.

Mucha gente, especialmente los hombres, escuchan, pero no demuestran que están escuchando. La otra persona sólo puede ir en lo que ven, no lo que está pasando dentro de tu cabeza. Si ven una expresión en blanco, entonces ellos asumen que está "a comer".
El truco consiste en hacer todas las cosas de escucha activa, como asentir con la cabeza, el ocasional "Ajá" y la pregunta de vez en cuando.

# 7 - Estar interesado.

Si quieres ser interesante entonces estar interesado. Esto realmente es lo más importante que puede hacer para tener éxito en la venta de usted mismo.
La mayoría de las personas están muy preocupados por su propia imagen. Si tienen la sensación de que usted lo valora, que piensa que ellos son importantes y vale la pena escuchar, a continuación, se eleva de manera efectiva su propia imagen. Si usted puede ayudar a la gente le guste a sí mismos, entonces te va a encantar.
No caiga en la trampa de favorecedor a la otra persona, porque la mayoría de la gente va a ver a través de ti y no van a caer en ella. Solo tiene que mostrar algún interés genuino en el cliente y sus negocios y que van a ser mucho más receptivos a lo que dice.

# 8 - Hablar positiva mente.

No diga - "No se trata de un día horrible" o "El negocio es bastante difícil en la actualidad" o cualquier otra cosa que tira hacia abajo la conversación. Decir cosas como (y sólo la verdad) - "Me gusta el diseño de esta oficina" o "He oído algunas buenas críticas acerca de su nuevo producto."

# 9 - espejo de la otra persona

Esto no quiere decir que imita a la otra persona, sólo significa que está hablando y comportándose de una manera que es similar a la del cliente.
Por ejemplo, si su cliente habla lentamente o en silencio, entonces se habla en voz baja o lentamente. Recuerde, la gente como personas que son como ellos.

# 10 - cálido y agradable

Si nos fijamos sonido o estresado o agresiva entonces no se sorprenda si la otra persona pone a la defensiva y menos dispuestos a cooperar.
Si nos fijamos y sonido cálido y agradable, entonces usted tiene mayor probabilidad de obtener una respuesta positiva.
Esto no se trata de ser todo nicey-nicey. Se trata de una cara abierta agradable o un tono cálido a través del teléfono.
Antes de que podamos llegar hasta el proceso de venta de nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas entonces tenemos que ser tan seguro como podemos ser - que el cliente nos ha comprado y que tenemos su atención.

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